Маркетинг-кит – откуда появился тренд продающих презентаций?

Давным давно…

Помню, 4-5 лет назад еще никто не говорил о маркетинг-китах. На мою взгляд, первые, кто начал рассказывать, что такое продающие презентации для бизнеса, как их делать и использовать, были Петр Осипов с Михаилом Дашкиевим (кто не знает, основатели Бизнес Молодости). Именно на их программах Коучинга и МЗС предприниматели начали создавать первые маркетинг-киты для своих компаний. Потом появилось несколько статей на сайте molodost.bz и видео БМ на YouTube, и тренд маркетинг-кита начал подниматься на рынке России и СНГ.

Эпоха лендингов

Конечно, сначала все активно занимались лендинг-пейджами и маркетинг-китам уделялось незначительное внимание. Помню, когда-то агентств, которые создавали продающие презентации было 4-6 в поиске и рекламе Яндекса. Но и рынок спроса был вдвое меньше. Постепенно год за годом популярность маркетинг-кита росла, много сайтов и маркетологов начали писать о таком инструменте продаж, и в скоре о нем узнали не только участники Бизнес Молодости, а много других бизнесменов.

Конструктор Маркетинг-кита

Я основал свое агентство 3 года назад, и начал создавать маркетинг-киты. Наша команда получила очень много опыта, который мы сейчас вложили в наш Конструктор Маркетинг-кита marketingkit.bz Поэтому если вы не уверены, стоит ли трать 20-40 тыс. руб. на услуги агентства, тогда создавайте качественные продающие презентации на нашем конструкторе. Мы очень много сил вложили в него и собираемся внедрить еще много интересных фишек в свой сервис, чтобы создать максимальную ценность для вас и вашего бизнеса.

Американские Маркетинг-киты

Интересно узнать, что на самом деле в США маркетинг-китом называют не продающую презентацию  компании, а скорее фирменный стиль компании, весь «маркетинговый набор». Но у них уже очень давно коммерческие предложения и каталоги разрабатываются в формате «наших маркетинг-китов». Красивый дизайн, много фото, инфографика, продуманная структура, упаковка кейсов работ — это все уже десятилетия принято в американцев за норму. К сожалению, в России эта маркетинговая культура «упаковки» бизнеса только начинается. Как говорит Петр Осипов, в РФ 20% компаний упаковано плохо, а 80% — просто ужасно! Но в этом есть и плюс, ведь вы можете выделиться среди конкурентов качественно сделанным маркетинг-китом. Среди кучи серых коммерческих предложений, ваша продающая презентация будет привлекать внимание всех клиентов.

Маркетинг-кит vs. Коммерческое предложение

Почему маркетинг-кит лучше за обычное коммерческое предложения? Ответов очень много. Во-первых, маркетинг-кит передает намного больше продающих «смыслов» и триггеров, чем обычный текст КП. Маркетинг-кит vs. коммерческое — это как лендинг-пейдж vs. сайт-визитка. В этом сравнении понятно, что продает лучше. Вместо того, чтобы читать полотно текста в КП, клиенту достаточно быстро пролистать вашу презентацию и взять ключевые смыслы для себя. С маркетинг-китом ваш бизнес сильно укрепляет свой имидж, ведь такой презентабельный каталог может иметь только очень успешная и большая компания (по мнению многих).  Если вы только стартуете в новом направлении, маркетинг-кит позволит создать впечатления, что вы уже давно работаете и имеете большой опыт.

Презентация компании

Маркетинг-кит очень важен и для преуспевающих всероссийских и международных бизнесов. С помощью качественной презентации с инфографикой вы сможете представить свою компанию в наилучшем свете на любой конференции или важных переговорах. С маркетинг-китом очень легко продавать франшизы, ведь в нем вы можете максимально качественно упаковать свой бизнес для покупки другими предпринимателями.

Маркетинг-кит в отделе продаж

Продающая презентация позволяет быстро ввести в работу новых менеджеров по продажам. Маркетинг-кит для них будет играть роль инструкции, по которой они будут строит разговор с клиентом. И если менеджер может забыть что-то сказать, то маркетинг-кит всегда расскажет клиенту все о вашем предложении и компании. С продающей презентацией, любой менеджер чувствует себя уверенней и продает лучше. Маркетинг-кит — мощное оружие для вашего отдела продаж.